Быстрый Поиск
  1. Например, Usability Specialist
  2. Где искать

Для дальнейшей работы с резюме необходима авторизация

Начальник/руководитель отдела продаж

Дата публикации 29.05.2017 г.

Кузнецов Василий Юрьевич

Основная информация

Дата рождения
06.11.1963 г.
Место жительства
МИНСК
Возможность переезда
да
Готовность к командировкам
от 10 до 30% рабочего времени
Зарплата
от 0 $
Специализация
Продажи - Дилерские сети
Продажи - Оптовая торговля
Продажи - Прямые продажи
Продажи - Строительные материалы
Продажи - Управление продажами

Образование

МГЛУ, бывший МГПИИЯ (диплом) 1981-1986

  • Факультет: французского языка
  • Специальность: "французский и немецкий языки"
Оконченные курсы
- 1991 г.г. – Минск: получил подготовку по программе мини-MBA (Master of Business Administration – “Магистр бизнес-администрирования“) на курсах, про-ходивших под патронажем Queen’s University (Кингстоун, Канада). В учебный план программы входили следующие бизнес-курсы: Менеджмент, Маркетинг, Управление персоналом, Финансовый учет, Бизнес-планирование, Управление конфликтами и ведение переговоров и другие. - 1996 г. Кадрово-психологическое агентство "ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС", обучение по программе "Психология коммерческой сделки. Методы активной продажи. Стимулирование сбыта"

Опыт работы

8/2007 - 11/2013 — холдинг ЧПУП «Мануфактура Шингарёв и Ко» - ООО «Лаб-Секрет» (изготовление и продажа дверей металлических, противопожарных, межкомнатных, металлоконструкций, корп), начальник коммерческого отдела

Функциональные обязанности
Организация отдела и построение его работы «с нуля», координация и контроль деятельности отдела, личные продажи, развитие клиентской базы, оперативное взаимодействие со строительными и проектными организациями, участие в тендерах, расширение рынков с

7/2004 - 5/2007 — ООО “ПРАГМА-ПЛЮС”/ ПК ООО "ВОЛАТ-1" (производство и продажа евроокон и дверей), начальник дилерского отдела/заместитель начальника отдела маркетинга

Функциональные обязанности
Создание и развитие дилерской сети предприятия по РБ и странам СНГ; координация и контроль деятельности отдела; работа с дебиторами; взаимодействие с производством предприятия; составление заявок, сводных ведомостей заказов и номенклатурных планов по

11/2013 - 6/2015 — группа компаний "Отличные окна" (производство и продажа дверей и пластиковых окон), руководитель проекта

Функциональные обязанности
Осуществление руководства работой направления «Двери», организации производственной деятельности, подбору и расстановке персонала, контроле над деятельностью подчиненных.
Достижения
В указанный период создал проект «Двери» с нуля:
1)Определил линейку дверной продукции, отвечающую требованиям рынка в различных ценовых сегментах.
2)Выбрал и провёл переговоры с производителями и первыми поставщиками дверей.
3)Организовал обучение региональных коммерческих структур компании.
4) Вывел на рынок РБ новый российский бренд («Двери ЭСТЕТ», г. Чебоксары).
5)Выстроил и оптимизировал логистические процессы.
6)Подготовил и ввёл документооборот по продажам дверей,
7) Участвовал в разработке маркетинговой стратегии и подготовке каталогов продукции компании.
8) Подготовил открытие многобрендингового салона по торговле дверями.
Причина ухода
Продолжаю работать в группе компаний "Отличные окна", но в связи с тупиком в развитии направления в рамках организации, готов перейти с готовым, отлаженным направлением в заинтересованную компанию.

Специальные навыки

Владение ПК
опытный пользователь
Владение программами
Word; Excel; Access; Outlook;
Специальное программное обеспечение
1С; базы данных Lotus Notes
Владение иностранными языками
Английский начальный (читаю со словарем)
Немецкий разговорный
Французский свободный
Профессиональные компетенции (знания, навыки и умения)
- накоплена и поддерживается обширная действующая клиентская база строительных и торговых организаций по РБ;
- знание отрасли строительных материалов и специфики работы в ней в своём сегменте;
- умение проведения торговой презентации продукции, активное участие в выставках строительной тематики;
- многократный опыт построения эффективной команды коммерческого отдела;
- обладаю навыками в таких областях, как принятие решений, групповая работа, формирование стратегии, организация и мотивация людей;
- опыт успешных переговоров с ключевыми персонами компаний;
- обладаю видением и чувством стратегической перспективы;
- умение получать и анализировать нужные данные;
- обладаю высокими коммуникативными и аналитическими навыками;
- знания методов и психологии ценообразования, стимулирования сбыта, методики позиционирования товара;
- навыки планирования и написания отчётов;
- контроль расходов и бюджета вверенного бизнес-направления
Личностные особенности
Своими сильными сторонами, как профессионала считаю: хорошее образование, глубокие и разносторонние знания, успешный опыт продаж и руководства, ответственность, исполнительность, организаторские способности. К сильным сторонам, как личности отношу: целеустремленность, порядочность, коммуникативность, стрессоустойчивость.
К уголовной ответственности не привлекался, нарушений трудовой дисциплины и общественного порядка не имею.
Рекомендатели (ФИО, компания, должность, телефон)
Готов предоставить рекомендации с предыдущих мест работы.

Контактные данные предоставляются только авторизованным работодателям